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老微商“攻心夺魂”话术之——.瞬间激活客户求知欲望的一句话

2019-05-29 22:57:55 本文行家:古云飞团队

如果你讲东西客户他不想听的话,那你讲的东西对他没有任何价值,但是你一开口他就特别想听,他有这种强烈的求知欲,那么基本上这个客户就会被你操控了。那怎么样勾起客户的求知欲呢? 如何让客户立刻想拥有你产品的一句话。我不知道在这个生活当中,你有没有这样的体验,就是你把一个东西越是想硬塞给别人,别人就会说哎呀,我考虑一下

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      8.瞬间激活客户求知欲望的一句话

       如果你讲东西客户他不想听的话,那你讲的东西对他没有任何价值,但是你一开口他就特别想听,他有这种强烈的求知欲,那么基本上这个客户就会被你操控了。那怎么样勾起客户的求知欲呢?

      举一个例子,以前有一个卖沙发的,他用的这个方法就非常好,客户来跟你选沙发,他看客户来较价格、成色、外形等这些东西,他就说你就不是一个内行,客户会说为什么呢,

      他说:你看我们这些常年做沙发的,我们一看的话,保证不会关注你关注的这些东西,我们都会关注其他一些方面这时候他就一提问,客户的求知欲望就起来了,那客户就会问你,是内行买沙发的话,你们都会关注什么呢,他就会半开玩笑的跟客户说那我不能告诉你,如果我告诉你的话你就会挑沙发了

      然后客户就会就会半开玩笑的说,你这个老板真小气,买卖不成人情在,即便你告诉我又能怎么样呢,我今天可能给你买也可能不跟你买,然后他说好,既然你想知道,那我就先指点你一招,当然你不一定非要买我的东西,不过呢以后你到任何地方买沙发,你要观察这两个地方一是什么什么二是什么什么。讲完之后,然后这个客户醍果然醐灌顶,就觉得学到了很多东西,但是请问这个时候这个老板在这个客户的心中是什么呢,他就不是一个卖家了,他是客户心中的一个老师个专家。所以接下来他的成交就会更加的容易

      我观察到他这个一个方法之后呢我就去教给了一些美容院的美容师,比如有个客户脸之有痘痘,他们就会演化的非常好,他们就会说其实我看你挤痘痘这个动作呢我就知道你不是一个内行,其实真正做美容内行的,他们不会这样做,他们用很轻松的方法,就可以把这个痘痘去掉而且还不客户马上就会说,有这种事情,你快跟我讲讲,那他就说

       我不跟你讲,我跟你讲了我就没有饭吃了,客户就会说你这个小姑娘怎么这么小气啊,姐姐我一年在这里消费这么多钱,你告诉我一招祛痘有什么,然后技师就会说那好,那我就告诉你,他说祛痘总共要分为几个步骤,第一步什么第二什么,第三什么,当他讲完这三个步骤呢,他会在其中的一个步骤嵌入他自己的一种产品

       客户说原来这样,怪不得我越挤越厉害,然后很顺利就就会说,那好吧,你来帮我用这套祛痘的方案,该买什么产品不要紧,客户很自然的就会买。这就是你先测起客户的求知欲,然后满足客户的求知欲,在这个激发和满足的过程中呢,你就成了客户心中的专家跟老师,所以接下来老师要卖给学生一些东西就是轻而易举的事情,你要好好练习这个方法,我相信也会给你的生意带来成倍的收入。

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       9让客户立刻想拥有你产品的一句话

       如何让客户立刻想拥有你产品的一句话。我不知道在这个生活当中,你有没有这样的体验,就是你把一个东西越是想硬塞给别人,别人就会说哎呀,我考虑一下,到底要不要,有时候你把一个东西挂的高高的让别人好像不容易得到,他反而有很多人想要所以呢这句话就是,给客户设置这样一个感觉,让他感觉到好像不可能得到这样,所以这句话是什么呢?就是

      今天不管你买不买,我必须跟你说清楚,那说清楚什么呢,你买一件是这个价格,但即便你买五件十件的话,我们都不能再降价了,这就是跟你谈的最低的折扣了。

      这句话什么意思呢?其实就给客户的一个障碍,就是说我现在不一定想卖给你的感觉,你记住后面这一句话,即便你买5件10件我也不可能再给你降价了,这已经是最低折扣了,但是大多数客户的反应就是,那我买5件还不给我便宜点,你说对不起,那不能便宜点,所以我不买五件了,我就买两件算了,这是很顾客的反应

       你知道吗?其实如果你跟他说,你买一件是什么价钱,两件是什么价钱,五件十件,聪明的客户会一直问下去,那我买20件是多少钱,如果你的价格再这样往上铺的话他会说我先买两个试一试,那以后用得好再说,那这时候因为你透了底价,你就必须即便是两个的价钱,你要给他降低价格。所以,为了避免跟客户纠缠,同时呢提升一下自己的这种能量,提升一下自己的气场,所以

      你跟他说:即便你跟我买这么多,你也别指望我跟你降价了,现在已经是最低的价钱了你先把貌似一句拒绝他一些要求的话说出去,反而会更加激起客户快速下决定的想法

      这个心理呢非常的巧妙,我们以前很多的业务员犯的错误就是把姿态放得很低,然后去求客户不断的满足客户,反而在成交这个环节上呢,客户显得拖拖拉拉、犹犹豫豫,如果说你能斩钉截铁的给客户一种好像你完全有资格拒绝他的一种感觉,会激起客户更加想快速拥有你产品的这样一种方法,好好用一下这种方法

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