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老微商“攻心夺魂”话术技巧之——让客户对你念念不忘的一句话

2019-05-29 22:44:39 本文行家:古云飞团队

什么叫让客户对你念念不忘呢,当然是,他知道你这里有很多好处,并且呢这个好处他还没有拿到,并且呢他只是暂时没有拿到,他有机会在以后拿到,所以会对你念念不忘了、 看看顾客会有什么反应!

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    4.让客户对你念念不忘的一句话

  接下来我们来学习让客户对你念念不忘的一句话。什么叫让客户对你念念不忘呢,当然是,他知道你这里有很多好处,并且呢这个好处他还没有拿到,并且呢他只是暂时没有拿到,他有机会在以后拿到,所以会对你念念不忘了

之前有一个微商,他喜欢去做陌生拜访,去做陌生拜访的时候呢,他要推销他的化妆品给已经开美容店的店家,那么他一进去呢,就会说:

      我观察你的店有段时间了,因为我经常在你的店门口走,我发现你的店有三个问题。而且需要解决掉,如果不解决的话,会造成你发展的频率,会影响你赚更多的钱。所以呢,那美容院的老板说,哦?那你说说看喽,结果他坐下来了,他说第一点是什么什么。当他讲完第一点的时候呢,他就看看手表说哦,我今天只是路过,刚好我还有点事情,另外的二点呢,我过几天有空的时候再来找你谈。

      那在这次的拜访中呢,他完全没有说他的厂家,他的品牌,他的加盟政策,他只是给客户抛下了一个鱼饵,并且扔下了一个鱼钩,因为他对美容院非常了解了大部分人的通病他都了如指掌,他进去一讲第一点就讲到了美容院老板的心里面,当他第二次要去之前呢,他给老板打电话说:

     明天我可能还会路过你那个地方,我希望如果你有空的话,我们坐下来聊一聊,通常老板都会双手欢迎,啊,你赶快来吧,明天我一定有时间,你过来我们好好谈一谈。

      他运用的就是让客户念念不忘的一句话,当然除了拜访美容院,还有没有其它的办法呢,比如你的产品有三个大优点,你完全可以跟客户重点解释一个优点如果你看到客户的购买欲望不是很强,你就说:

      当然了,这个产品的优点这只是其中的小部分,还有另外的其它优点呢!每一个,功能都很强大,但是今天我想呢,因为时间的关系,我只给你介绍到这么多,如果有空你再来聊的话,我再把其它的优点与卖点告诉你。

       这时候呢,就比你直接去把所有的产品滔滔不决的讲一遍,然后要求客户成交,要好的多,因为你呢,是用种以退为进的策略,所以有句话叫做:说话只说三分话,是非常有道理的,你不要把所有的底牌都告诉客户,始终给客户留一点悬念,让客户感觉你还有很多东西,他目前没有得到,这样呢他才会愿意继续

       跟你沟通,继续跟你互动

      所以记住这个谈话的架构,刚刚我跟你说的只是我们产品的其中的一个优点还有另外的其它优点呢,有时间的时候我再跟你详细的剖悉。好好练习这个谈话的架构,我相信呢,一定会勾住你客户的魂,然后在下一次为你营造一个顺利的沟通局面

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      5.让客户迫不及待想了解你产品的一句话

      老实讲,这句话是我跟做一位医生学会的1句话,因为医生在病房里还要给病人开处方,有时候给病人开处方的话,有些医生会刻意开一些更高的药,因为这个可能跟他们的收入有关系吧这个可能大家都心知肚明,

      一般医生会及力向病人推荐说:我这个药很好很好,我是刚刚进口的药,最新的的,效果是最厉害的。可是往往遇到病人就这样说,哎呀!医生这药实在太贵了,能不能现在开些普通的药试试看那这个医生就返其道而行之,他看到病人的病情失控,就跟他说:

       呀!你这个病啊,有一种药是挺好的,但是太贵了,不知道该不该开给你,因为并不是每个人都负担得起的,当他他一说出了这话的时候,反而80%的病人反而都说,贵一点没关系,只要效果好这个我不知道该怎么解释人性的规律,我们越是及力推荐给他的东西,他越是产生抵抗不要不要,但是医生突然给他这么一说,这价格有点高,不知道你负不负得起,反而病人这么说,价格不是问题,只要效果好就可以,他就能顺利的把药推荐给顾客,然后他先把这句话讲出来,再去讲药的成分好处,病人往往就会很认真的听下去,所以这招非常非常的厉害。让顾客迫不及待想听你介绍产品的一句话,你能记住这构架吗,就是说,这个产品很好,但并不是每个人都用得起,因为它的价格很高,我不知道该不该跟你推荐希望你反复练习这架构,把这招用到你的产品上,以及和你顾客沟通的时候

       看看顾客会有什么反应!

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