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老微商实战话术技巧之一:攻心夺魂术,勾魂,吸引,让客户期待

2019-05-29 14:36:12 本文行家:古云飞团队

现在我们来学让察户欲望燃烧的一句话。 通常我这样一讲的时候,这个老板的眼睛就开始光,他就会大脑里想象到他年赚百万年赚三百万的样子,这之后发了他的欲望。

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一、勾魂,吸引,让客户期待

1.让客户欲望燃烧的一句话

       现在我们来学让察户欲望燃烧的一句话。大家都知,学过操控式销售的人他都不会去了解客户的一些需求,都在学习怎么样去激发客户的欲望,因为客户的需求你是很难满足的,但是一旦发起客户的欲望来之后呢,他自己就会不由自主的去追逐他的欲望,为了满足欲望去做任何事情,所以呢,我们就粗办法来激发客户的欲望。其中一个激发欲望的方法呢,就是把他的成就预言到现在大很多倍。

      举一例子,我们去拓展这个实体店,操作的时候呢,很多店铺老板他现在的年收入年利润大概是三十万,所以我们怎么去默发他的欲望让他跟我们合作呢?那我们就说:

       张总,找有句话不知通该不该跟你讲,那他就说但讲无妨陈老师,这些们候我们就说:其实像你这种店我们见过不少,在一些地方像你这种规模的店,按理说年利润在两百万到三百万都是很正常的,都是可以做到的,但是因为一些小小的因素,可能你没有注意一些细节,所以阻得你的发照导致你现在只能三十万。

      不过呢,这不是什么大问题,我想呢,只要你解决这样一些细节问题,你的店即便是赚不到三百万我想做到一两百万这是很正常的。

      通常我这样一讲的时候,这个老板的眼睛就开始光,他就会大脑里想象到他年赚百万年赚三百万的样子,这之后发了他的欲望。

       但是你别犯一种错误,就是说我来给你合作,我保你赚三百万,这是错误的。或者我保你业绩提升到两百万,其实客户他马上就合跟你说我凭什么相信你!所以你要激发他的欲望,你一定要把白己给摘出来,就是这件事跟我没关系,我只是客观的跟你说。我们的说法是:

       像我在全国各地见你种店很多,同样你的规模做到两三百万这都正常的事情,那至于为什么没有做到呢,并不是因为他没跟我合作,我只是跟他说还有一些细节阻碍了你的发展,所以导导致你没有赚到这个钱,只要你解决决了这些问题,你的店即便民体不到三百万,做到一两百万也很平常的。

       你看到没有,这里我并没有威胁他必须要跟我合作,我也没有炫耀说只有我合作才如何如何,我只是说有些东西阻碍了你,你只解决了这些问题你就会有更好的业绩,所以我这种说法呢,就没有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑,但是却成功的激发了这个板的欲望,接下来的事情往往就是这个老板迫不及待的说,那陈老师我们开始怎么样的合作呢?

      这招非常的管用,希望大家好好的联系!

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 2.让顾客感觉下次非来不可的一句话

       你好!这段视频我们来讲让客户感觉到下次非来不可的一句话,其实你不管说什么话,让客户非来不可都是有一定难度的.但是有一种行为却可以让客户感觉到非来不可,这种行为就是,惊喜!

       什么是惊喜?就是客户预料之外的东西,有一家店呢,就曾经用过这种方法,结果把这家店做得回头客非常多,他的方法很简单,就是客户吃完饭之后要走或者要结账的时候呢,他就会根据每天的进客比例给一尚客户惊喜类的礼品,比如说,今天你去结账了,那走到吧台上结元刚要走的时候,他突然叫住你说!这位先生稍等一下。

      那你就会很奇怪,什么事?因为你已经付完钱了,他就会跟你说今天你是我们来到我们店里的第58位顾宫,所以我们送给你一份价值58块的礼品,祝你跟你的朋友今天能够开心愉快。

      你想想看,当你吃完饭付完帐走的时候,你觉得这笔交易已经结束了,这时侯突然叫住你,又给了你一份额外的礼物,这就是惊喜。

    所以这位先生就会出门跟他的朋友炫耀,他到办公室里面就会说,昨天我在那家店吃饭,他们还送我什么什么,因为惊喜的东西别人会冲击到他的情绪,会有

非常强的欲望要说出去。

       你想想看,假如说他在来这家店之前,他就拿出那张宣传单说,你今天到店里吃多少钱,就会送你价值58块钱的礼品,这时候他吃完了,即便你送了他礼品,他有没有感觉呢,答案是他没有任何感觉,因为他感觉这叫理所当然。

3.让客户集中精力听你介绍产品的一句话

      你好,我们现在来学习如何让客户集中精力的一句话,因为我们有时候在谈客户,一但你要跟客户介绍你的产品的时候,客户就会表现出,没兴题的样子,有的客户会把身体往后仰,有的客户会把眼睛闭上,或者会在搞别的东西,看表啊,做些小动作,当客户没有集中精力听你讲话的时候呢,事实上你后面的内容呢,是没有办法让客户真心接受的

       所以呢一个好的销售人员,一个好的沟通者,他在传递重要信息的时候呢,先要把客户的注意力抓过来,那接下来呢,我就教你这句话,这就是:

       其实我们女入想让皮肤变好非常筒单,只需要通过四个步华严格执行就可以,但是非常遗憾的是,大部分的人呢,根本就不了解这四个步骤是什么,甚至有的人呢倒了这四个步骤的使用顺序。

       当他这样去说的时候,你知道大部分容户都会是什么反应吗,哦?是哪四个步?这四个步的具体顺序又是什么呢?所以呢,就抓到了客户的注意力,这时候呢,你再跟他讲,第一步,第二步,第三步,第四步,然后每一步要用我们什么产品的时候呢,容户就比校容易听的进去。

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       那这句话我再说一追

      其实如果想让你的皮肤变好,只需要通过四个简单的四个步骤严格执行,但是大部分的人,不知道这四个步是什么,而且有的人把顺序倒错了

       当然不只是美容行业,其它行业也是一样,假如你是卖像、摄影器材的,你就告诉他大部分客户光来买你器材,但他们如果知道三个方法来保养他们的器材的话可以让一个摄影器材至少区长五到七年的生命。

       那这时候呢,客户就会努力起耳朵来听一下,你教他些什么保养的具体方法,这时候你再讲解,你看比如说镜头像我这个产品,XXX镜头,在保养的时候要注哪些事情,我们的电池是什么型号的电池,这个电池的优点是什么,它的待点是什么,在保的时候应注意哪出事情,你在跟他讲这些的时候,客户就已经了解你产品的方方面面了

      所以呢,你要去练习这个结构,如果想达到很好的结果,很好的效果的话,你需要注意几方面的事情,那通常客户就会问,那我需要注意哪几个方面呢,他就会集中精力听你接下去讲的话,所以你应该好好练习这种说话方式。


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