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老微商分享:不走弯路,微商的不二法宝——打造团队(新手必看)

2019-05-27 23:13:11 本文行家:古云飞团队

要做好微商,就是要具备这三个要素:品牌、产品和团队,重点扶持20%的精英,让20%的精英去带动感染其他的团队成员。这样团队业绩才会慢慢起来。一个团队几百人,全部去扶持,永远都扶持不过来,扶持几个榜样,让榜样再去扶持和带动下面的人就行了。

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      要做好微商,就是要具备这三个要素:品牌、产品和团队,号称微商的三驾马车。今天我想和大家聊聊如何打造好的微商团队。孤掌难鸣,众人持柴火焰高,一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩,说的就是团队的重要性。

      根据时间经验告诉我们的也是,做微商,真正能够赚嗨的人,都是拥有一批非常强悍的团队,一个人是无法做大的,尤其是在微商行业。那么如何造就一批有激情,有卖货能力的牛逼微商团队呢?相信团队的力量。十双筷子抱团的力量远大于一双。

      很多小品牌商家做着做着就消失了,原因就是这个。个人的力量是弱小的,我们遍布各地的代理就是最坚强的后盾,人多力量大,生意做起来不仅轻松,也可以抢占更多市场。

      一、一个好的微商团队名称

      产品需要品牌,团队同样需要,所以我们每个人都应该给团队取一个易记,响亮,有正能量的团队名称。比如我们团队叫诚信丽人团队,还有许许多多其他的名字。

      为什么要有团队名称,就是方便传播,可以吸引更多的优秀的人加入你的阵列。还可以将你的团队的的品牌设计出来,做成旗帜和条幅,在团队聚会、产品展示的时候,参加一些大型会议的时候都可以亮出来,可以起到多次传播,在朋友圈一个宣传的作用。

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二、一个有号召力的领头人

      一个团队领导人很重要,就像一个国家,一个公司一样,领导人决定了这个国家,这个公司的一些发展前景。作为微商团队的领导人,必须要有一定的号召力,影响力和感染力,必须要有那种带头作用。下面的团队成员会以你为榜样,把你当做目标,并且是以绝对服从的心态跟从你,跟着你走。做为整个团队的灵魂,主心骨,如果自己都没有做好,我们谈什么去带领大家,人家又凭什么跟你?

      不想当将军的士兵不是好士兵,大家一定要有做将军的想法,你才能做好微商,才能带好团队。大家要相信自己的能力,你能,大家能,在优能的大家庭里,你一定鞥。

      作为团队的带头人在代理群要每天互动,鼓励大家都积极在群里交流学习探讨。

      能从天南地北汇聚在一个团队,是非常幸福的事情,让他们感觉到在这个群里是温暖的。让你的代理有一种归属感,一种家的感觉,互相团结,互相帮助。群里的活跃度等于你赚钱的速度。

      三、树立榜样,打造标杆

      管理团队一定要树立榜样激励,榜样的力量是无穷的。在团队里塑造一些榜样和标杆出来,营造良性竞争的氛围,将整个团队盘活起来。让一部分人先富起来,扶持树立几个典型代理,会激励其他代理奋斗。这也是我常说的,如果群里面死气沉沉,就在群里面扶持两三个比较活跃的,私下多教,多维护,多沟通,让她们习惯有事都在群里说,让活人来带动那些沉默的僵粉们。所以一旦团队里有一些代理做的非常好,或者是进步非常快,值得大家学习,一定要进行宣传。这样在内部之间既可以相互学习,也可以形成一股你追我赶的风气,对提升团队的竞争力大有帮助。

切记:重点扶持20%的精英,让20%的精英去带动感染其他的团队成员。这样团队业绩才会慢慢起来。一个团队几百人,全部去扶持,永远都扶持不过来,扶持几个榜样,让榜样再去扶持和带动下面的人就行了。

我们要重视团队的打造!只有你的团队越大,战斗力越强,才能越赚的越多。

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      四、团队文化

      公司没有文化不叫公司,团队没有文化一样不叫团队。所以我们认为,要想打造一个有战斗力的团队,必须要有文化。比如说团队口号,团队标语,团队精神,团队管理制度等等。一个团队,人不多的时候好管理一点,一旦人多了就要用文化和制度去管理,这样才有效率,才有激情。

      比如说我们的团队就非常有激情,氛围感觉非常棒。一旦有人不合群,搞小团队,大家就会一致要求把这个人踢出团队。这是对的,团队要传递正能量,不能因为一小块坏肉坏了一锅汤。团队就是要用共同的价值观,才能有凝聚力,才能走得远!

      刚才说了,团队的凝聚力,团队文化其中重要的一点就是培育团队凝聚力。团队凝聚力强调的是团队成员的紧密合作。

      要培育团队的凝聚力,首先团队领导人和核心成员要以身作则,做一个团队精神极强的楷模;其次,在团队培训中加强团队精神的理念教育;最重要的,要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人,难以成为真正的领导人,一个没有团队精神的队伍,是经不起考验的队伍,团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。

      群里聚会非常重要,聚会是最好的增强凝聚力的办法。即使不能聚全,对其他没去的人也是激励。同时要适当的举行线下聚会,通过线下活动打造团队的凝聚力,让每个团队都熟悉彼此,对团队有一种家的感觉。凝聚力高了,团队业绩自然就好了。

      微商需要团队协调。各级代理要以老带新,这种传帮带的经营团队的形式可以形成强大的团队力量。一级带二级,各级相互协调,分工明确,统领市场,变得容易很多。微商的经营成本是比较低的,各级分配均匀,就像一艘行驶的快艇,团队协调高效运行,大家都知道的龙舟,为什么能够前进的很快,就是一种团队精神,团队协调能力的增强就是微商团队未来提升自身的保障。

      五、不断给团队打气

不管是哪个团队,到了一定的时间就会疲乏,斗志缺乏,没有激情,所以我们要经常给团队打气,也是我们常说的打鸡血,或者说是充电。这个绝对不是形式主义,是很重要的。我们经常要组织会议给她们一些正能量,团队的一些好消息,刺激她们,让她们对团队,对产品要有信心。俗话说,不怕万人阻挡,就怕自己投降,如果一个人连信心都输了,那就彻底没救了!

      六、激励政策

我们除了一些口头激励之外,还要有一些实际的奖励,比如说送手机,送旅游,每月有奖,每季度有奖,逢年过节发红包,团队成员生日、结婚发定向红包。一些激励政策要提前公布,到了一定的时间给予奖励,给每个级别的团队设定目标,制定计划,有奖有罚,这样团队才有激情。她们除了可以卖货赚钱之外,还可以得到其他的一些物质或精神奖励,是一件很开心的事。。

      七、培训机制

越来越多人加入微商,尤其是很多小白,此时培训就显得尤为重要,所以我们要经常内部的一些培训,自己的分享,邀请大咖分享,像我们的杨总、靓妈、安总,或者内部精英分享都可以。分享的内容要注重实操性,一些不能落地实行的篇篇大论意义不大。

只有注重实操,有案例,就能够达到我们一起学习的目的,否则就违背了我们开展培训的初衷。培训分很多种,如心态、微商技巧、团队管理、如何做人等,这些都是培训的内容,培训越广泛,越有效。培训是一个很好的方法,通过培训,你可以快速的把你的方法、还有你学到的方法复制给你的团队。这样他们的能力就可以迅速得到提升!

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      我再告诉大家2个具体的操作,你得在团队复制2个会,什么会呢,培训会+管理会 

      培训会:就是教方法 

      管理会:就是团队一起总结,总结过去、计划未来。 

      每周1次培训会,每周1次管理会,放在不同的时间。比如你每周一晚8点是培训会,每周六晚8点是管理会。这样就很好玩了,培训会与管理会,要有一套流程、一套会议模板!这样才好复制。培训会每周固定一次,就是分享干货,复制方法给你的团队。关键是持续,不能断气! 管理会,就是团队代理一起,总结下最近这周的工作、商量如何改善、计划下周工作。

      管理团队,好比管理一个公司,这可不是件容易的差事。有自己微商团队的人,很多都有这种体会,觉得代理粘性不高,容易变心,今天是我的代理,明天就成了别人的代理,很是头痛。

      这时,我们更要注重团队文化和管理,彼此之间建立起良好的感情,增加代理们的归属感,提高他们的粘性。除了是建立代理的上下级关系之外,还要保留一种朋友,姐妹,兄弟的感情,彼此坦诚相待,荣辱与共,朝着共同的目标一起努力。

      分享也是培训的重要手段。

      安排每个代理在群内做定期的分享,分享自己的成长,自己的方法,自己的收获等等,共同成长,共同进步!每个人既然能卖出货,就有自己独特的办法,团队有200个人,每人分享1方法就是200个方法了!每个人的经验加在一起力量就大了,这样每个人都学会了很多方法和技巧,可以提升整个团队的业绩,这其实就是资源共享,资源整合。每个人都获得分享,每个人都能获得正能量,每个人都能获得方法,这样大家都是抱成团的,整个团队都是积极向上的。

      我们优能国际这几个月的业务运营,已经在为大家传递这个模式,希望大家能够认真仔细的领会。

      八、大量行动

      不知道你有没有发现,付之行动,赶快行动,这就是做销售的精髓,做销售就是做概率,量变会产生质变!当你团队信念已经搞定,能力也有了。接下来就是大量的行动,而不是在那里等着天上掉馅饼,或者想来想去,那都是浪费时间。

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     你需要做的很简单,就是告诉团队3句话:

      1、心态比能力重要

      2、执行比思路重要

      3、懂1万招不如把1招练1万遍 

      这样就OK了,接下来就是团队大量行动。也只有大量行动的人才会最快拿到结果,一拿到结果就会有信心,有信心后行动量会更大,于是拿到结果更多,就形成了一个良性循环!

    大家同心同德承、承上启下,心往一处想,劲往一处使。团队就需要有强大的凝聚力,无论在什么情况下对外的时候都是一种声音,这样大家的心往一处想,劲往一处使,无论所什么事情自然事半功倍。

没有人能随随便便的成功,带好自己的团队,人在一起不是团队,心在一起才是团队!


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