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老微商分享:微商是如何运营微博做到精准引流客户(微商必看)

2019-05-24 13:50:51 本文行家:古云飞团队

专业做微商离不开线上推广和精准粉丝引流,那么微博就是其中一个必不可少的平台和推广手段,很多微商小伙伴都知道,但是实际操作下来,效果平平,为什么呢?因为这些小伙伴们没有掌握微博推广和引流的技巧。那么从业多年的老微商给亲爱的微笑小伙伴们总结并分享一下我的经验。 1.前期目标定位。2.微博形象定位 3.微博内容建设 4.微博发送时间 5.前期如何增加粉丝正文


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       专业做微商离不开线上推广和精准粉丝引流,那么微博就是其中一个必不可少的平台和推广手段,很多微商小伙伴都知道,但是实际操作下来,效果平平,为什么呢?因为这些小伙伴们没有掌握微博推广和引流的技巧。那么从业多年的老微商给亲爱的微笑小伙伴们总结并分享一下我的经验:

      运营微博达到引流和推广目的,概括性的讲是必须做到一下几点:

      1.前期目标定位。2.微博形象定位   3.微博内容建设   4.微博发送时间  5.增加粉丝正文 6.增加互动,

    一、前期目标定位 

     1至3个月实用粉丝(对企业有用的忠实粉丝,如经常查看、互动等,使微博提高用户活跃度。)达到3000以上。   

      二、微博形象定位    

      1.头像、背景色、顶部的设计(清晰、有创意味、文艺范、能体现出公司的独特设计理念。如“**旅游”、“***旅游网”)   

      2.个性域名定位。

      三、微博内容建设   

      1.品牌建设:建立独特、有创意的企业形象,可以加深粉丝对企业的印象

      2.内容建设:主要以文字、图片、视频、链接、音频、话题#、@、表情等信息传输方法。针对内容建设,应以核心业务“旅游”为主,其他为辅(租车、酒店等)。在建设内容时图文并茂,文字+视频、文字+链接、文字+音频、文字+表情并存,行业性话题#、@行业最前端的话题等。显示其公司的“文艺范”。

           A.文字+图片:简洁的文字+优美的图片吸引粉丝的眼球    

           B.文字+视频:上传跟当地旅游局合作的视频或者当地出名的旅游景点视频等等。

           C.文字+链接:针对秒杀特价线路,本季节热门线路等简单的描述+网站链接。

           D.文字+音频:搞怪的旅游景点介绍符合上有趣的音频。例如“天猫”最近利用骑马舞编排的词。   

           E. 文字+表情:评论同行业或者个人的的作品时,应该加些表情(如:给力、威武、good等好的表情动作) 

           F.话题#与  @:行业中有新的话题时,可以借助当时话题对客户的吸引力发出话题或@。  

      3.创意群的加入创意群的加入,可以查看了解大量粉丝的需求及行业前端事宜。如:爱旅游等等。  

       四、微博发送时间

      “***”微博发送时间为了不让微博内容很快的被别人更新掉,建议前期每小时发送一条。   



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      五、如何增加粉丝    

       1、微博内容、发布时间段很重要。(一定要注重言语、评论、及转播等)   

       2、所有员工的新浪微博都关注企业微博,在空闲的时间中大量转发评论企业的微博文。    

      3、企业领导人可以再谈项目时或见重要客户时,可以介绍下公司的最经的新运作方法(提及微博,并让其在闲暇之余关注、转发评论等,最好的是提出更好的建议)。如某经理之前在媒体工作,可以拉动媒体的官方微博带动本企业微博等。

      4、如果想近期有更多的有效粉丝关注企业微博,打破收听限制,每天选择目标群体100-200人,有效率的收听,第二天删除没有关注企业微博的人群。   

      5、加入人数特别多的群,根据群内的要求发布相应的内容。(如“xxx旅游”等)

      6、建立以企业微博为主的2-3个子账号。(***秒杀精品线路、***精彩图片等)转发评论及推荐企业微博。如“xx牛”下的xxx牛旅游网、xxxx牛旅游路线精选等。 

      7、等待微博稳定后,删除企业微博关注的“三不对象”(不经常在线、不经常互动、不经常关注本公司)。启动中期微博运营,根据状况做活动,如有奖转播/评论及带来粉丝、公司大型庆典活动(公司成立纪念日、搬迁之喜等)等。  

      8、根据百度收录的不同时段更改微博标签,及有利于微博信用度,更好的会给企业网站带来大量的流量和客户量。  

      其他:上传微刊(可以提高节省大量的印刷成本,可以传播到不同的人群中,更好达到品牌传播效果。)



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      六、增加互动,决定微博活动成败的四个因素 

      1、规则简单 

80%官方微博活动规则都太复杂,要想使活动取得最大的效果,一定要把参加微博活动的用户都想成小学生,用小学生能理解的话来做活动的文案描述。

活动规则简单才能吸引更多的用户参与,最大程度上提高品牌曝光率。 

规则简单的评价标准:活动官方介绍文字控制在100字以内,并配以活动介绍插图。插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸不可过大 

      2、激发欲望 

       只有你满足了用户的某项需求,激发了他们内心深处的欲望,用户才会积极踊跃的参加你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制。所以官方微博活动奖品的选择很讲究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。Iphone作为微博活动奖品已经屡见不鲜,苹果再好,用户也会产生审美疲劳,所以我们一定要想到其他方式去吸引 用户。 

      最好的微博活动奖品有两种,一是印有官方LOGO的纪念品;二是一般消费者所承受不起的奢侈品。纪念品成本很低,而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀,

     而奢侈品是一般收入的人买不起的,所以吸引力更大。奢侈品本来就有很好的品牌影响力,微博活动发放奢侈品,相当于将自身的品牌和奢侈品品牌绑在一起,以后消费者看到这个品牌就能够想到奢侈品,极大的提高了品牌的形象和档次。 

      3、传播渠道 

      酒香也怕巷子深,再好的微博活动如果初期没有足够的人参与,很难形成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种,一种是内部渠道,另一种是外部渠道。

      内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动,并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数,才会形成马太效应,中国人都爱凑热闹,看到一个活动参加的人数多,就会蜂拥而至。

      外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号,为了鼓励他们参加微博活动,可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。 

      4、二次传播

      在广告传播过程中,传播客体或客体中的一部分自动成为传播主体再次向目标受众传播广告信息的行为,此时,同一个广告实际上相当于进行了两次传播,故后者被称为广告二次传播。广告二次传播主体为消费者,内容则是对第一次传播信息和以往经验的融合。

      但是,由于信息不对称现象的存在,总体范围看消费者的经验,其影响基本上可以忽略。所以,影响第二次传播的实际上只有第一次传播。那么是“一次性传播”的广告比较好还是二次传播的好呢?

      首先,我们要知道二次传播到底是个啥?"二次传播"的词听着挺高大上的,其实就是"转发"。广告主们嚷着要的"二次传播"效果就是要有粉丝积极地、踊跃地,最重要的是免费地给你转发,最好还多@几个好友一起嚷嚷好棒好棒!的确,二次传播一直是社媒营销价值中最让人兴奋的部分。

      但品牌官微是个多苦逼的差使。要保证每天发的每一条都要保证有创意有高互动?你花3000块钱请来的大学生会分分钟吐血给你看!粉丝愿意关注你已经是对你的品牌抱有极大好感了,你还指望着你每发一篇就会有粉丝喜大普奔地竞相转发?

其次,内容创意越偏重互动传播,品牌信息就会越被弱化。一个创意好不好真是个特别主观的事情,但只要传播的方式做对了也是可以有很好的推广效果的。二次传播其实更靠谱更好把控.


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